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APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

【摘要】上次盒子菌在《读懂APP用户运营的四要素:拉新、留存、促活、营收》中重点说的是APP用户活跃和留存,但用户留存和活跃前提是必须有用户。快速实现用户拉新,对于APP运营来说都是迫切需要的。对于APP用户拉新,你不妨尝试下面这些渠道;

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APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

上(shang)次盒子菌在《读懂APP用(yong)户(hu)(hu)运(yun)营的四要(yao)素:拉新、留存、促活、营收》中重点说的是(shi)(shi)APP用(yong)户(hu)(hu)活跃和留存,但用(yong)户(hu)(hu)留存和活跃前提是(shi)(shi)必须有用(yong)户(hu)(hu)。快(kuai)速实现用(yong)户(hu)(hu)拉新,对于APP运(yun)营来(lai)说都是(shi)(shi)迫切需要(yao)的。对于APP用(yong)户(hu)(hu)拉新,你(ni)不(bu)妨尝试下面(mian)这(zhei)些渠道;

一、ASO优化:内外结合,不用担心没有用户

ASO优(you)化(hua)已(yi)经(jing)存在(zai)很(hen)长的(de)一段时间了(le),但是ASO真正被重视,发展(zhan)起来的(de)是在(zai)14年底;一款(kuan)APP想要(yao)在(zai)搜索平台里面获得好的(de)排名(ming),能(neng)够提高(gao)应(ying)用(yong)下载量,提高(gao)品牌知名(ming)度和流行度;当然,提高(gao)APP应(ying)用(yong)的(de)排名(ming),离(li)不开ASO优(you)化(hua)推广,且需要(yao)借助一些ASO优(you)化(hua)工作来辅助完成(cheng)。

1、ASO优化的排名因素

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

(1)APP应用图标:logo图片一(yi)定要清晰、直观,突出品牌,图片设计也是感化用户的一(yi)种有(you)效方式;

(2)副标(biao)题(ti)设置:重要(yao)性如同网站Title和(he)(he)Keyword,在(zai)标(biao)题(ti)中植入关(guan)键(jian)(jian)词,对于网站主(zhu)关(guan)键(jian)(jian)词的排名有帮助。但是对于APP应用(yong)名称来说,应用(yong)名称标(biao)题(ti)和(he)(he)关(guan)键(jian)(jian)词修改并不是那么容(rong)易,因(yin)此在(zai)上传应用(yong)的时(shi)候一定要(yao)提(ti)前做好关(guan)键(jian)(jian)词搜索热度分(fen)析,并规范好标(biao)题(ti)内容(rong);

注(zhu)意事项:

①标题(ti)里(li)的关(guan)键词搜(sou)索权重的分配关(guan)系是副标题(ti)>keywords

②标题要自然,通顺,不能堆砌(qi)词(ci)语;

③标(biao)题(ti)尽(jin)量是(shi)一两句话,不用短(duan)词去拼(pin)凑成标(biao)题(ti);

(3)描(miao)(miao)述(shu)(简(jian)要(yao)描(miao)(miao)述(shu)和(he)详细(xi)描(miao)(miao)述(shu)):简(jian)要(yao)描(miao)(miao)述(shu)一般(ban)显示在应(ying)(ying)用(yong)列(lie)(lie)表页,详细(xi)描(miao)(miao)述(shu)是(shi)APP应(ying)(ying)用(yong)的(de)详细(xi)介(jie)绍(shao)内容介(jie)绍(shao)。描(miao)(miao)述(shu)对(dui)于ASO优化来说也是(shi)非常重要(yao);当用(yong)户(hu)在搜索列(lie)(lie)表页中(zhong)看到(dao)你(ni)的(de)应(ying)(ying)用(yong)时(shi),用(yong)户(hu)首先看到(dao)的(de)是(shi)你(ni)的(de)Icon、副(fu)标题和(he)简(jian)要(yao)描(miao)(miao)述(shu),因此如何用(yong)简(jian)短(duan)的(de)语句去引起(qi)用(yong)户(hu)兴趣并且点击进入APP产(chan)品详情(qing)页显得尤为重要(yao),能提高APP在应(ying)(ying)用(yong)商(shang)店(dian)内搜索结(jie)果的(de)点击率,也是(shi)影响排名的(de)因素(su)。

(4)用户评(ping)(ping)分/评(ping)(ping)价

用户(hu)真实(shi)评价(jia)的重要性毋庸置疑,体(ti)现在(zai):

①不(bu)仅(jin)仅(jin)是(shi)APP,网站运(yun)营、淘宝运(yun)营等平(ping)台运(yun)营,用(yong)户评价和评分都(dou)是(shi)对于(yu)排名(ming)起到很大的(de)作用(yong)。

②很多(duo)APP都会进行(xing)弹窗触发,邀请用户(hu)(hu)对用户(hu)(hu)进行(xing)评(ping)价(jia);并且在导航中的(de)(de)个人中心或(huo)者设置板块,都会有一个评(ping)价(jia)的(de)(de)入口。可见用户(hu)(hu)评(ping)论对于(yu)APP的(de)(de)重要(yao)性;

但是,盒(he)子(zi)菌去翻看一些应用(yong)商店的APP评论,发现大(da)部分都是水军,真(zhen)实评价非常少,这让盒(he)子(zi)菌显得非常尴尬!

(5)APP应用更新迭代

APP运营中(zhong),大(da)(da)家(jia)关注用户的活(huo)(huo)跃度,关注日活(huo)(huo)跃、周活(huo)(huo)跃、越活(huo)(huo)越等;在(zai)应用商店(dian)排名(ming)中(zhong)一样,APP的更新(xin)迭代(dai)也(ye)是(shi)一种(zhong)活(huo)(huo)跃率。很多APP在(zai)上线(xian)后,基(ji)本(ben)上不怎(zen)么更新(xin)迭代(dai),这(zhei)是(shi)一大(da)(da)禁(jin)忌;APP固定时间的更新(xin)迭代(dai)对于提(ti)升排名(ming)是(shi)有很大(da)(da)的帮助;

(6)应用(yong)类别选择:红(hong)海/蓝海

盒子菌读的是(shi)市场营销专业,专业课(ke)经(jing)常说到蓝海战略和红海战略;两个战略对于APP在应用(yong)商店(dian)的排名(ming)也是(shi)有(you)关系的;

红海战略指的(de)是市场竞争(zheng)(zheng)已(yi)经处于白热化阶段,产品、服务同质化研祥非(fei)(fei)常(chang)严重。如果在这种(zhong)环境去做ASO优化,虽然热度大,但(dan)是关键(jian)词(ci)排(pai)名竞争(zheng)(zheng)非(fei)(fei)常(chang)严重,很难去提高;对于后者来说,就没有必要去与强大的(de)竞争(zheng)(zheng)对手进行厮杀;

而蓝海战(zhan)略指的(de)是通过创新带给用户(hu)更多(duo)体验(yan)和(he)享受,并且让用户(hu)愿意接受的(de)方式;蓝海战(zhan)略意味着开辟新市场(chang),一开始竞(jing)争不(bu)大,因此排名也比较(jiao)容易(yi)上去(qu);

(7)应用安装量:ASO优化的重中之重

APP应用安(an)装(zhuang)(zhuang)量(liang)是(shi)非常重(zhong)要的(de)因素,基本上(shang)排名靠前的(de)APP都是(shi)下(xia)(xia)载安(an)装(zhuang)(zhuang)量(liang)排名数一数二的(de)。"APP刷(shua)榜”就是(shi)为了冲下(xia)(xia)载安(an)装(zhuang)(zhuang)量(liang),它的(de)火(huo)爆说(shuo)明应用安(an)装(zhuang)(zhuang)量(liang)对于ASO优化(hua)的(de)重(zhong)要性;虽然现在(zai)应用商店对于刷(shua)榜抓得很严格,但是(shi)其重(zhong)要性依然存在(zai)。

2、ASO优化离不开数据分析

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

用(yong)(yong)数据(ju)说(shuo)(shuo)话(hua),才具备说(shuo)(shuo)服力(li);上面盒子菌说(shuo)(shuo)到的热词、副标题、描(miao)述、红海(hai)/蓝海(hai)等等影响排名(ming)因素,前提(ti)都(dou)是需要(yao)做好数据(ju)分析(竞品、行业(ye)、用(yong)(yong)户)。

(1)竞(jing)品分析

竞(jing)品分析(xi),不仅仅是在(zai)ASO领域(yu),在(zai)传统行业(ye)、产品设(she)计、平台运营中(zhong)都是需要(yao)的(de)(de)(de)。对于ASO来说,需要(yao)了解竞(jing)争对手在(zai)做哪些词(ci)的(de)(de)(de)优化(hua)?这些词(ci)的(de)(de)(de)热度是什么?他们(men)的(de)(de)(de)副标题、描述怎么设(she)置的(de)(de)(de)?他们(men)的(de)(de)(de)关键词(ci)排名如(ru)何?

通过(guo)了解竞(jing)争对手,能(neng)够更好认清自(zi)己的产(chan)品(pin),能(neng)够让自(zi)己的ASO优(you)化方案(an)做的更详(xiang)细,避开前者(zhe)踩(cai)过(guo)的坑(keng);

(2)行业分析

关于行业(ye)分析,更多(duo)是(shi)涉(she)及到红海和蓝海战略(lve)。更多(duo)是(shi)了解整个行业(ye)的竞争(zheng)状(zhuang)况,发展方向(xiang)等等;

(3)用户(hu)分(fen)析

对于(yu)(yu)关键词、热(re)词选择,都是基于(yu)(yu)用户(hu)(hu)搜索行为;热(re)度大的词语对于(yu)(yu)以为这(zhei)用户(hu)(hu)搜索的多,而如(ru)果能够(gou)优化好热(re)词,提(ti)高热(re)词排名,提(ti)高用户(hu)(hu)下载安装量不(bu)是问题(ti);

3、借助外部推广,带动应用商店排名

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

(1)提高下载量:地推、任(ren)务(wu)推荐(jian)都是一个好方法

对于APP推(tui)广来(lai)说,很多都是采取地推(tui)、合作、任(ren)务推(tui)荐、试玩的方法,对于提高应用下载量也是能够起到明显的效(xiao)果;

盒子菌最常遇到的是

①某金融(rong)APP:扫一扫下载APP,注册后送一箱(xiang)加(jia)多宝(bao);这种(zhong)成本相(xiang)对高,但(dan)是如果礼品没有吸引(yin)力,用(yong)户怎么会去下载你的APP呢?

②扫一扫,下载APP,免费喝(he)贡茶。通(tong)过与一些实体服务店进行合作(zuo),能够(gou)带来双赢,这(zhei)种(zhong)方法也(ye)是很多(duo)APP在最初(chu)推广时候会尝试做的;

③试玩APP:现(xian)在(zai)出(chu)现(xian)一些第三方试玩服(fu)务平台,用户下(xia)载注册后(hou),在(zai)后(hou)台挂(gua)着(zhe)多(duo)少分钟后(hou)可获得多(duo)少钱的奖(jiang)励。这种方法对(dui)于提高应用下(xia)载量(liang)都是比较有(you)效的。

(2)社会化(hua)营销(xiao):更多是(shi)打造APP品(pin)牌形象;

社会(hui)化(hua)营销,通常(chang)运营者会(hui)选择的平(ping)台(tai)(tai)(tai)有(you)微信公众号(hao)、微博(bo)、SEO软文推广、自(zi)媒体(ti)平(ping)台(tai)(tai)(tai)(头条号(hao)、知乎平(ping)台(tai)(tai)(tai)、网易自(zi)媒体(ti)、简书、搜(sou)狐媒体(ti)平(ping)台(tai)(tai)(tai)等等);

社(she)会化(hua)营销,都是需(xu)要靠(kao)高质(zhi)量的(de)(de)内容(rong)去支撑(cheng),提(ti)高阅读量和品(pin)牌曝光(guang)度(du);对(dui)于APP来说(shuo),内容(rong)的(de)(de)趣味(wei)性要求(qiu)更高,当然内容(rong)类型选择(ze)的(de)(de)方向性也事(shi)多样化(hua);

比如(ru)盒子(zi)菌最近(jin)关(guan)注的(de)他趣APP,是一(yi)个关(guan)于两性的(de)APP;在知乎平台里面(mian)可经(jing)常看到“黄老湿(shi)”回答(da)一(yi)些比较羞羞的(de)问(wen)题,通过污(wu)力(li)十足的(de)内容去引起用(yong)户对作者以(yi)及产品的(de)兴趣程(cheng)度;

对于社会化营销,没有内容,各(ge)种平台(tai)是存活不下去的(de);

(3)借(jie)助SEO/SEM,曝(pu)光品牌,提(ti)高下载量

对于(yu)用(yong)户(hu)来说,工作期间大(da)多数用(yong)的是(shi)(shi)(shi)电脑PC搜索(suo),下(xia)班时间肯定是(shi)(shi)(shi)使用(yong)手(shou)机浏览(lan)各(ge)种页面,因此(ci)SEO/SEM优化(hua)(hua)也是(shi)(shi)(shi)非常(chang)重要的;大(da)多数的APP都(dou)是(shi)(shi)(shi)有自己的官(guan)网,但(dan)是(shi)(shi)(shi)一般比较简单,只是(shi)(shi)(shi)引导用(yong)户(hu)下(xia)载APP;可以(yi)将应用(yong)商店内做的关键词优化(hua)(hua),在(zai)PC和(he)移动(dong)进(jin)行官(guan)网SEO优化(hua)(hua)和(he)SEM推广;

二、维系好老用户,产生自传播效应

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

维系好老用(yong)户(hu)(hu),其(qi)实不只(zhi)是在APP,在电商、线下门店、传(chuan)(chuan)统行业中都(dou)是非(fei)常重要(yao)的(de),简单粗(cu)暴(bao)地说就是“回头客(ke)“。从(cong)APP运营来说,维系好老用(yong)户(hu)(hu)能够(gou)实现口(kou)碑传(chuan)(chuan)播,拉动APP用(yong)户(hu)(hu)增长。盒子菌从(cong)“冷启动阶”和“留存(cun)稳定阶段”两(liang)个方面分享下如何(he)让老用(yong)户(hu)(hu)产生自传(chuan)(chuan)播效应。

1、冷启动阶段:圈住种子用户

APP产品冷(leng)启动(dong)阶段(duan),功能不(bu)需要多,主要确保主功能链条跑通就可(ke)以(yi)!冷(leng)启动(dong)阶段(duan),第一批用(yong)户(hu)的(de)留(liu)存非(fei)常(chang)重要;留(liu)存下来,并且能够不(bu)断使用(yong)你的(de)APP,不(bu)断提出(chu)意见,这才是(shi)你的(de)种子用(yong)户(hu);

在冷(leng)启动阶段,对种子用户(hu)(hu)来说能(neng)留住他的(de)是(shi)你设计的(de)功能(neng)刚好命中他的(de)需(xu)求点;而(er)是(shi)否好玩只能(neng)作为产品的(de)一个亮点。种子用户(hu)(hu)需(xu)要的(de)是(shi)最核心的(de),最能(neng)解决(jue)他的(de)痛点。

种子(zi)用户(hu)自带传播(bo)属性,通过种子(zi)用户(hu)去进行口碑传播(bo),能够带动拉(la)新,用户(hu)增长(zhang)的效果(guo)!

2、留存稳定阶段:活跃用户,刺激二次传播

APP用(yong)户留存一般(ban)分为三个时(shi)间(jian)(jian)节点(dian):流(liu)失期、蒸馏器(qi)、稳定期;经过前两个时(shi)间(jian)(jian)节点(dian)的(de)沉淀后,留存下(xia)来的(de)用(yong)户是你(ni)的(de)忠实用(yong)户,因此可以针对这(zhei)群老用(yong)户进行针对性的(de)运营,刺激其二次传播;

(1)应用(yong)(yong)内活(huo)动运营:刺(ci)激用(yong)(yong)户主(zhu)动分享(xiang)

对于APP运营(ying)来说,活(huo)(huo)(huo)动(dong)(dong)策划(hua)是必(bi)不可少的;应用内的活(huo)(huo)(huo)动(dong)(dong)运营(ying),更(geng)多(duo)是为了活(huo)(huo)(huo)跃用户,引起用户兴趣并进行分享,起到(dao)拉新作用;而应用内活(huo)(huo)(huo)动(dong)(dong)类型和(he)实现(xian)形式都是比较多(duo)样(yang)化(hua)的;通常离不开(kai)以(yi)下几方面:

常见的应用内活动类型有:

①邀请有礼:常(chang)见于(yu)电商、金(jin)融理财、服务(wu)等(deng)行(xing)业的(de)APP

例子:“PPmoney 好友邀您来赚钱”

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

PPmoney采用(yong)大面额奖励(li)的(de)邀(yao)请(qing)(qing)有礼(li)活动(dong),撬动(dong)老用(yong)户参与感(gan);PPmoney邀(yao)请(qing)(qing)有礼(li)活动(dong)是运营,目(mu)的(de)是为了刺激老用(yong)户不(bu)断进行好(hao)友邀(yao)请(qing)(qing),起到以老拉(la)新的(de)效果;

②分享有(you)礼

分(fen)享有(you)礼的活(huo)动形式,更多是应(ying)用(yong)到(dao)抽奖的活(huo)动场景中;比如你在APP应(ying)用(yong)里(li)面触发了(le)一个摇一摇、大转(zhuan)盘等概率事件(jian)的活(huo)动,可设(she)置当用(yong)户分(fen)享活(huo)动后额(e)外(wai)获得抽奖机会;当然,需要你的活(huo)动奖品(pin)有(you)吸引力(li),用(yong)户才会有(you)动力(li)去分(fen)享你的活(huo)动;用(yong)户分(fen)享活(huo)动的同时(shi),起到(dao)了(le)品(pin)牌传播的效果;

③创(chuang)意(yi)活(huo)动:生成具有个(ge)人属性(xing)的(de)创(chuang)意(yi)页面,促进用户自传播(bo)。

前(qian)阵子非常火(huo)的(de)电视剧《三(san)(san)生三(san)(san)世(shi)(shi)》,很多拍照APP推(tui)出(chu)疯狂(kuang)变脸的(de)活动功能,帮助用户穿越(yue)三(san)(san)生三(san)(san)世(shi)(shi)。通(tong)过(guo)(guo)APP随(sui)意切换三(san)(san)生三(san)(san)世(shi)(shi)中人物特效,将自己p成剧中人,并进(jin)行分享;通(tong)过(guo)(guo)这(zhei)种活动形(xing)式(shi),引起(qi)大量的(de)用户去下(xia)载APP;

活动实现形式:触发(弹窗)、投放、推送

①活(huo)动触(chu)发(fa):最(zui)常见的是启(qi)动APP后触(chu)发(fa)一(yi)个(ge)活(huo)动通(tong)知、当你完(wan)成(cheng)登录触(chu)发(fa)一(yi)个(ge)抽(chou)奖活(huo)动、当你完(wan)成(cheng)注册、完(wan)成(cheng)支付等用户(hu)场景后触(chu)发(fa)活(huo)动,需(xu)要根据(ju)自(zi)己APP的业务去进(jin)行触(chu)发(fa)规则设置。

②活(huo)动投(tou)放:常见的(de)是启动页、banner图(tu)、信息流、焦(jiao)点图(tu)等等运营(ying)位(wei);运营(ying)位(wei)置的(de)活(huo)动投(tou)放,目的(de)为了(le)曝光活(huo)动,提高活(huo)动的(de)打(da)开率(lv);

③活动推(tui)送(push):用(yong)户(hu)并不是无时无刻地在使用(yong)你的APP,可以(yi)通过消息(xi)推(tui)送的形(xing)式,将活动第一时间push给用(yong)户(hu);当然,在push的时候,如(ru)何利用(yong)文(wen)案去(qu)吸引用(yong)户(hu)参(can)与活动,是非常关键的。

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

对(dui)于(yu)APP应(ying)用内(nei)的活动触发、投(tou)(tou)放(fang)以及(ji)推(tui)送,可以借助活动盒子,针(zhen)对(dui)用户属性(xing)标签(qian)、用户场景进行针(zhen)对(dui)性(xing)的活动触发、投(tou)(tou)放(fang)和推(tui)送,做到千人千面的精细化活动运营;

(2)Deeplink深度链接:实现用(yong)户病毒式增长

深度链接(deeplink)技(ji)术与APP应(ying)(ying)用(yong)(yong)拉新场(chang)景深度结合,当您(nin)的(de)(de)老用(yong)(yong)户在应(ying)(ying)用(yong)(yong)内分(fen)享活(huo)动、内容给(ji)到应(ying)(ying)用(yong)(yong)外平台(tai)时, 已有安装该APP的(de)(de)用(yong)(yong)户可一键(jian)唤起分(fen)享页面;而未安装APP的(de)(de)用(yong)(yong)户,通过下(xia)载安装后打开APP一键(jian)返(fan)回(hui)被分(fen)享的(de)(de)页面。Deeplink技(ji)术的(de)(de)实现使得APP之间能够无(wu)缝跳转,让(rang)被分(fen)享者参与APP活(huo)动更(geng)加便捷,大(da)幅缩短用(yong)(yong)户体验路(lu)径(jing),拉动APP用(yong)(yong)户增长。

活动盒子Deeplink功(gong)能的(de)(de)上线(xian)能让(rang)老(lao)用户分享应用内的(de)(de)H5/抽(chou)奖活动,活跃了老(lao)用户的(de)(de)同时起(qi)到(dao)了用户增长的(de)(de)作(zuo)用;

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

写在最后:对于APP线(xian)上拉(la)新,盒子菌(jun)归(gui)纳为ASO推广和以老(lao)拉(la)新两大方(fang)面(mian)。ASO主要是做好(hao)应(ying)用(yong)商(shang)店优化,并借助(zhu)社会化平台曝(pu)光品牌,提高APP下(xia)载量,带动(dong)排名(ming);”以老(lao)拉(la)新“更多(duo)是活跃用(yong)户(hu),刺(ci)激(ji)用(yong)户(hu)进(jin)行二次传播(bo),起(qi)到拉(la)新效果。

作者:活动盒子,活动盒子(zi)是一(yi)款助您实现(xian)快速拉新(xin),提升用户活跃、留(liu)存和(he)转化率的精(jing)准活动营销工具(ju)!

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  • 商城开发

    2019-07-03 发表

    作者:活动盒子,活动盒子是一款助您实现快速拉新,提升用户活跃、留存和转化率的精准活动营销工具!

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